經營網店如何選品（如何挑選商品）？ | 台灣彩券分店資訊

亨利認為選品的前的宏觀市場研究有三法：價值鏈的利基點、市場趨勢的洞悉、​市場容量與需求。而網店選品執行戰略與心法有五法：引進業態、經營策略、品類、 ...

距離上篇文章（第一講）電商的本質 – 商品 x 通路 x 流量 x 轉化率[1]也有段日子了，亨利我深知拖稿許久，真的很抱歉呀，現在也能體會日本漫畫家富堅義博為何會脫稿了，快別為自己臉上貼金了，超不要臉的…

今天也是要來跟各位科技說友分享一個蠻大的命題-如何幫你的網店選好商品？如同上一篇所說，商品是電商的本質的一環，我個人認為商品才是電商的靈魂，沒有獨道的眼光引進優秀的商品，即使再好的通路，再有影響力的網紅帶流量，都是沒有辦法轉化的。即便幸運讓你騙到成功轉化了，消費者對商品失望後就不會再回頭了。選品每個人的心法都有所不同，也希望能與說友、業界先進一同研究，閱讀後有任何想法請不吝交流、賜教，有激蕩才有新的想法嘛，僅靠亨利獨自僵化的思考，也沒辦法在速度變化之快的電商世界立足，你說是吧？

 文章架構

這篇文章先從網店選品前的宏觀市場研究，作為決策依據後，如何落實到執行層面，與選品的心法跟大家分享介紹。文章共3993字，全部閱讀完約要10分鐘，知識點或許會太多，建議可以拆成兩次閱讀喲。

亨利不免俗的來個總結，我喜歡由大到小的拆解，有小到大的反推去推敲事物的本質，我個人認為選品前的宏觀市場研究有三法

首先你不免問道：“為什麼亨利你還在講老掉牙價值鏈呢？選品跟價值鏈有哪門子關係？”我認為選品的基石就在價值鏈，地基沒打好，選什麼品沒先想清楚，都是做錯的事情徒勞無功。我喜歡利用智者Michael Porter的智慧去演繹改良，自己發想整理了電商價值鏈，最重要的是小老闆們一定要想通，如果大家都在賣一樣的產品時，你的競爭能力究竟是主要活動的哪一部分？是出貨速度比別人快？去化庫存能力比別人強，或是在行銷方面做得比較完善，亦或是售後服務與口碑行銷做得比較好？任何一點都可以造就你在電商市場的不可替代性與存活率，若你有2~3點主要活動比別人強，那就可以塑造出電商市場進入障礙，讓後進者較難超越。最重要的一點，在電商產業，必定要有數據運營能力，使其貫穿整個主要活動與輔助活動中，即謂電商互聯網思維&DNA，舉凡人事考核的OKR / KPI，或者是run ra...