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2012年8月22日—就像管理大師克里斯汀生定義的「破壞式創新」,捷威不衝「量」,專攻製衣大廠「看不上眼」的小單市場,再用少量多樣的創新服務,搶佔利基。
每一個自創服裝品牌的背後,都有一間願意承接少量訂單的製衣廠。
曾登上加拿大溫哥華時裝週,設計師錢以潔的品牌Play with Fala、深受藝人大S喜愛的安荷童裝、知名刺青師廖德鈺(大毛)的服裝品牌MasterCow,都是由同一家製衣廠製造:創立於廣東省中山市,三十八歲的林承戰所開設的「捷威製衣廠」。
一般製衣廠只接大單,專精某幾種服裝品項,但捷威走的是相反模式,只接五百件以下的小單,且可製造多樣的服裝類型。
戴副眼鏡、頭髮略白的林承戰,以「少量多樣」的獨特定位,顛覆傳統製衣廠思惟。
花兩百萬學教訓
就像管理大師克里斯汀生定義的「破壞式創新」,捷威不衝「量」,專攻製衣大廠「看不上眼」的小單市場,再用少量多樣的創新服務,搶佔利基。
捷威成立六年,今年上半年營業額成長近三五%,證明在競爭激烈的製衣大廠中,小單也能開出一條不同的路。
林承戰會開設製衣廠,是受到一次失敗的啟發。
○五年,林承戰懷著創業夢想,和一位設計師朋友,聯手創立時裝品牌。
一年多後,宣告失敗。不過,這個失敗讓他發現,原來成功的服裝品牌,除了好設計,還需要有願意製造少量的製衣廠相挺。他決定自己跳下來做。
廣告○六年,非相關科系畢業、也沒有製衣經驗的林承戰,展開了第二次創業。
由於父親曾在廣東中山投資布行,父執輩人脈豐富,再加上當地是中國製衣廠集散地,他決定到中山設廠。
然而,轉了彎,事業卻還不見轉機。不到一年,林承戰幾乎把兩百萬資本額虧完。「我覺得要瘋掉了,」回想當初,他忍不住苦笑。
連連虧損的原因,和林承戰堅持少量多樣的定位有關。
傳統製衣方式,以一人專精部份工序的流水線為主。再加上中國大陸論件計酬,講求速度,每間工廠只接固定樣式的服裝品項。
這種生產...
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