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2021年5月21日—雇用設計師,尋找適合的成衣代工廠,創造特殊性...人力放在行銷、物流管理上,空出一隻手,她從台灣到大陸,開始一家家看工廠,談合作。
Step1. 拍賣網站出現前,就開始在BBS站做網路成衣拍賣 Step2. 從五分埔批貨,建立內部分工,以公司形態拉大經濟規模 Step3. 找真人模特兒,仿實體通路廣告,用專業攝影包裝產品 Step4. 雇用設計師,尋找適合的成衣代工廠,創造特殊性 Step5. 建立可以按市場反應即時補貨的經營模式,減少庫存 Step6. 進入購物網站,用賣場方式大量銷售,降低作業成本只有4個員工,靠著網路做為通路,同時串起從設計到銷售,橫跨兩岸的複雜流程,一個25歲的女生,一手掌握大陸的成衣工廠,一手靠網路創造千萬營收。
網路販售服飾品牌PKGIRL的負責人王筠婷,6年前只是個大二學生,拿1萬3,000元當本錢起家,從五分埔批來成衣,拿著傻瓜相機隨手拍下照片,再把照片網頁鏈結貼在BBS站上,就在網路上做起生意。
小量下單測試 找出10家可靠廠商分散風險
進入得早,生意也跟著起飛。但是網路上所有資訊都是透明的,在網站上都會很快出現相同的產品或競爭手法,到2003年時,她一邊念書,一邊每天工作8到10小時,業績卻無法跟競爭者拉開明顯差距。學的是服裝設計,王筠婷開始把腦筋動到自己生產衣服上。
不過這個點子差點讓她的生意關門。不熟悉生產、製造的控管技巧,2003年時,她為了堅持自己的做法,跟工廠在會議裡鬧翻。同一年,所有存貨因為淹水而泡湯,過去3年賺到的錢都付諸東流。
「這幾年壓力一直很大」她說,然而挫折也教會她,成衣生產是牽動一群工廠的工作,從設計板型、放樣、找布料、協調成衣廠,過程十分繁瑣,「要協調的是一群工廠,不只是一家工廠。」她說。
她先把例行性的工作都透過網路上的軟體自動完成,把所有人力放在行銷、物流管理上,空出一隻手,她從台灣到大陸,開始一家家看工廠,談合作。
經驗教會她分散風險,「每個月都有大陸工廠告訴我,工廠失火,無法出貨。」她大笑說,有時貨來的時候顏色不對,5萬元的貨只能丟掉。
但是她一次一次的小量下單,測驗不同工廠的反應,最後累積出10家可靠的大...
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