便利商店為什麼可以賣比較貴? 從競爭者角度來看它的優勢 | 台灣彩券分店資訊
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三采文化更新於01月28日17:10•發布於01月28日01:30.訂閱.文/永井...以下就用最貼近大家日常生活的便利商店業界,來進行「5種競爭作用力」的案例分析。
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文 /永井孝尚《全球MBA必讀50經典》
編按:
前IBM行銷經理永井孝以尚嚴選50本「日本上班族至少要有概念」海外MBA菁英必讀的書,根據「該如何應用在工作上」、「易懂程度」及「有趣程度」來進行篩選,包含策略、顧客、創新、行銷、領導、育才等六大領域。為了在忙碌的生活中透過閱讀為工作帶來成效,作者用平易近人的例子說明,並指出與內容對應的工作方向,在徹底鑽研本質的同時,能用短短3到5分鐘的時間,輕鬆掌握每本書有利於工作的重點,此外一併閱讀數本同類型的書籍,有助於加強對內容的理解,也會開闊眼界。
「跟宿敵單挑時絕對要戰到最後一秒!」這是對的嗎? 有些人在面對挑戰時,腎上腺素會突然飆升,奮勇迎戰直到最後一秒。 但也有些人「討厭競爭」,會迴避衝突,並找尋逃走的方法。我是屬於後者。不過,只懂得逃跑的人,最終必將淪為輸家。《競爭策略》就是專為後者寫的書。本書並未傳授競爭的訣竅,而是「教人聰明迴避激烈競爭,同時取得勝利」。
本書是美國企業經營者必備的策略聖經,書中舉出真實的商業案例,具體介紹制定策略的方法。 先來介紹本書的核心概念:「5種競爭作用力」和「3種競爭策略」。 這個世界本來就不公平,有些業界容易賺大錢,有些業界則不然。貿易業、金融業、製造業的收入普遍偏高,服務業則普遍低薪。
根據波特的說法,業界賺錢與否,取決於該業界的競爭狀況。競爭激烈的業界賺不了錢。 而且威脅不只來自「同行」,還來自「供應商」、「其他買家」、「新進入者」和「替代品」。或許大家會想,「光是同業就已經夠棘手了,竟然有5個競爭對手……」。這時候若還拘泥於「擊潰同行」這個念頭,只是在折騰自己罷了。 既然免不了一戰,更應該要聰明取勝。以下就用最貼近大家日常生活的便利商店業界,來進行「5種競爭作用力」的案例分析。
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