品牌思維:回歸品牌初衷 | 台灣彩券分店資訊
2017年4月5日—選品店的成立基礎在於強烈的選品主張與超凡的品味眼光。店主(或採購者)就是一位當代策展家、一位愛說故事的導演,從自己看世界的視角或核心 ...
從單純的愛逛街,到論文研究,到進入品牌顧問[1]產業,長期關注著台灣風格型小店的成長與發展。何其有幸,就這樣一路看著各類風格小店從兩家、三家到現在的遍地繁花,甚至還有不少專書替消費者導覽風格選品店、提供開店指導或風格營造等等訊息呢!這些迷人的小店精緻細膩得像私人美術館,從選品到陳列、燈光,甚至香氣,將五感體驗呈現的自然又極致,讓消費者一走進來就充滿驚奇感,流連忘返。但不管是市場的開路先鋒或後起之秀,愛逛街的大家應該不難發現,店家們雖強調選品、強調風格,可商品的重複性卻高得驚人。聰明如消費者,加上網路比價之便利,直接影響著店家的提袋率。生活風格型的選品店到底該怎麼走,才能夠將品牌價值(消費者的心理價值和實體店面的經濟價值)累積在自己身上呢?
用選品策略建立品牌價值聯盟選品店的成立基礎在於強烈的選品主張與超凡的品味眼光。店主(或採購者)就是一位當代策展家、一位愛說故事的導演,從自己看世界的視角或核心價值觀出發,透過選品找到理念對味的結盟夥伴,一起說個好故事。好的選品主張可以帶來志同道合的品牌夥伴,找到好故事感動消費者。隨著時間,通路能見度逐漸被打開後,選品店就可以用更有利的協商籌碼(bargain power),進一步爭取到合作品牌的獨家代理權,讓商品獨特性增加自身的通路魅力。
圖:OUTBOUND
OUTBOUND是筆者每次去東京必逛的愛店之一,位於東京都吉祥寺附近,店內的每一件選品,都訴說著一種對工藝職人的相知相惜; 每一個角落,都是一場精心策劃的展覽; 搭配恰如其分的音樂與燈光,充分詮釋店主想傳達生活概念與議題。當然,店員對每位客人的觀察力,敏銳卻不給人壓力,如數家珍般說故事的能力,更為品牌整體價值大大加分。
圖:OUTBOUND / 辻野 剛 + fresco
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