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刺激消費意願 人們對於新奇的東西會感到好奇,這是天性。但是亞洲人害羞的個性使然,比較難在店員的招呼下自在地瀏覽身品,讓很多新產品都只「被觀望」而沒有達到被消費的目的;自動販賣機的大面玻璃窗就像對人們喊著:「我很酷,來看我!」
想像一下,逛街逛到下午,距離晚餐還有段時間,又不想吃貴鬆鬆的下午茶,這時候熙來人往的馬路邊看到一台販賣機擺著御飯糰……「哇!剛好肚子餓來吃吃看!」 成交。
沒有被注目的壓力、「一幕」瞭然的商品架、產品本身的吸引力、交易只需要不到一分鐘等條件下,消費者的手很自然地會想要掏出錢包,而這些只需要良好設置的販賣機搭配一點行銷手法就可以做得到。
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