百貨公司促銷手法大公開:破解週年慶優惠招數 | 台灣彩券分店資訊
百貨公司週年慶,每年約從10月開跑,過去週年慶活動期間約10~14天不等,但隨着景氣波動、市場需求,不少百貨業者會拉長活動時間,至少有業者連續1個月都 ...
每年週年慶開跑,百貨公司無不如臨大敵,視週年慶為百貨年度最大盛事,從廣告宣傳、文案DM、樓層擺設、優惠方案、來店禮、滿額贈,一直到活動期間波段宣傳、緊急加碼等每個階段的行銷方法都是有目的性的有跡可尋,新光三越百貨站前分公司營業部經理陳玉寶老師,從自己多年百貨公司行銷經驗分析,到底百貨公司在週年慶期間玩了些什麼優惠把戲,讓消費者可以死心塌地在期間瘋狂搶購。百貨公司週年慶,每年約從10月開跑,過去週年慶活動期間約10~14天不等,但隨着景氣波動、市場需求,不少百貨業者會拉長活動時間,至少有業者連續1個月都舉行週年慶促銷活動,新光三越百貨站前分公司營業部經理陳玉寶老師表示,任何行銷活動要執行多久都沒問題,但重要的是該如何讓活動的熱潮延續,才是行銷的關鍵所在。
創造話題的百貨公司
一年365天,如果百貨公司只靠週年慶短短不到30天的時間來創造業績,那麼百貨公司的行銷就不用玩了!陳玉寶老師分析表示,最好的分配是,把週年慶業績規劃在一年的20~25%業績量,搭配其他各月份的促銷,才能讓百貨公司的業績保持長紅。百貨公司12個月份,重要促銷節慶話題
1、2月 春節 超市年貨、男女裝、親子玩具、餐廳
2月 西洋情人節 珠寶飾品、男女裝、香水、禮品雜貨、巧克力
3月 白色情人節 珠寶飾品、男女裝、香水、禮品雜貨、巧克力
5月 母親節(或稱春季禮賓週) 化妝品、女裝、內衣、珠寶金飾、家電廚具
6、7、8月 夏換季 6月中下旬開始換季拍賣、直到8月底的夏出清
8月 七夕情人節、父親節 珠寶飾品、香水、禮品雜貨、巧克力、刮鬍刀、健康家電用品
9月 秋季購物節(或稱化妝品嘉年華) 男女裝、化妝品、香水、珠寶飾品
10月 週年慶 ...
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