10年等到美國大牌點頭嫁跑步機老廠狂賺4倍 | 台灣彩券分店資訊
文●韓化宇、謝佩如
全球前 3 大健身器材廠商岱宇,今年前 3 季營收年增 85%,營收、獲利雙創新高,背後的功臣,是一場「十年磨一劍」的曲折購併。
今年初,它購併美國健身器材品牌索爾(SOLE),這是在北美電商平台上,銷售量最大的品牌。岱宇前 3 季稅後淨利 6 億 1 千萬元,是去年同期的 4.5 倍,其中索爾貢獻整體獲利比重近 5 成。
但當初岱宇並未料到,今年家用健身器材會因疫情的關係,迎來需求最強勁的一年。這起購併,初衷是從製造跨入品牌經營,卻恰好碰上今年疫情,讓它成為居家概念股中的贏家之一。
台灣是運動器材製造大國,早在上世紀 80、90 年代,便替歐美品牌代工生產或貼牌生產;放眼台灣健身器材大廠如喬山、岱宇、力山、力伽等,皆是在那個年代崛起。
運動器材分為商用、家用兩大領域,岱宇目前和另外兩大美國廠商:愛康(Icon)、力健(Life Fitness)為全球前 3 大家用運動器材製造商。
台灣運動器材廠商崛起並非一帆風順 ,最大的挑戰就是 2001 年,中國加入世界貿易組織,「中國製造」開始橫行天下、低價搶市,「台灣製造」優勢受到威脅。來勢洶洶的價格戰,把台灣廠商推到被迫轉型的十字路口。
當年,岱宇董事長林英俊陷入抉擇:是要將生產線遷移到中國去,壓低生產成本維持競爭力?抑或發展自有品牌,離開低價競爭的紅海戰場?
放棄低價競爭路線 後進者發展品牌,購併最快他選擇第二條路:發展自有品牌。「我們當時的想法是,如果一直做代工,你的利潤一定會被壓縮,因為進口商會將本求利,選擇報價更低的中國廠商,」岱宇國際行銷暨業務部副總經理徐麗雯表示。
其實,對於自建品牌,岱宇是後進者。力伽 1995 年即成立健身器材品牌 SportsArt,隔年喬山在美國成立 Vision。岱宇要迎頭趕上的策略是:擇機發動購併或取得品牌授權,以縮短建立自有品牌的路徑。
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